Adaptar el mensaje de tus artículos según el contexto de tu público objetivo es esencial para cualquier negocio que busque retener la atención de sus lectores y convertirlos en clientes.

Aquí te compartimos las mejores tácticas para lograr que el contenido de tus publicaciones resuene en tu audiencia. Lograr esto es clave si buscas que tu blog construya la autoridad de tu marca y te genere potenciales clientes.

1. Conoce a tu público objetivo: Estrategias para entender a tu cliente Ideal

Una redacción efectiva comienza con un conocimiento profundo de tu público objetivo y la identificación de sus buyer personas. Adaptar el contenido según el segmento de tu público objetivo (buyer personas) requiere un proceso claro de identificación y segmentación de audiencias.

Utilizando herramientas como Google Analytics, encuestas o incluso viendo los comentarios que hacen tus lectores o los de tu competencia, puedes determinar quién es tu audiencia y cuáles son sus intereses. Estos datos te permitirán desarrollar tu habilidad para redactar contenido que hable directamente a las necesidades reales de tus potenciales clientes.

Para organizar la información de los diferentes segmentos de tu público objetivo puedes crear una tabla como la siguiente en la que ponemos como ejemplo 3 buyer personas de nuestro público objetivo. Estos buyer persona aplicarían para nosotros como agencia de SEO y copywriting. ¿Cuáles serían tus buyer persona?

Técnicas para Identificar a tu público objetivo:

• Google Analytics: Identifica datos demográficos y comportamientos clave.
• Encuestas cortas: Pregunta a tus usuarios actuales sobre sus intereses.
• Social Listening: Monitorea redes sociales para entender las conversaciones que les importa a tu audiencia.

3. Investiga las Palabras Clave Locales de tu Audiencia

Una vez que ya tienes identificado los intereses, necesidades, e inquietudes más comunes para tu audiencia, haz una lluvia de ideas. Escoge los temas sobre los que les interesaría leer a tu audiencia.

Cuando tengas identificado el tema sobre el que vas a escribir, llego la hora de hacer una investigación de palabras clave. El objetivo es identificar las palabras que utilizaría tu audiencia para encontrar tu contenido y que además tenga un alto volumen de búsqueda en la región donde vive tu público objetivo.

Este paso es muy importante, ya que estas palabras pueden ser muy distintas dependiendo de la región donde se encuentre tu público objetivo. Por ejemplo, digamos que eres el encargado del blog de una ferretería y usas el titular “¿Una fuga o desperfecto? Soluciónalo al tiro con estas herramientas”. Este título podría tener un significado distinto si la ferretería está en México, donde “al tiro” significa “bien hecho”, pero puede tener otro significado si se encuentra en Uruguay, donde la misma expresión significa “al apuro”.

Cómo estructurar la información de tus artículos antes de empezar a escribir

Los datos sobre volumen de búsqueda, posición de búsqueda y estimado de visitas de cada palabra clave las puedes encontrar en herramientas como:

• Ubersuggest
• KeyWord Planner de Google

Aquí también te compartimos un ejemplo de como puedes ir ordenando las palabras clave que utilizaras y de como puedes esquematizar el contenido de tus artículos.

3. Creación de Contenido Personalizado: Cómo adaptar el mensaje a cada segmento de tu público objetivo.

Una vez que ya has entendido muy bien las necesidades de tu audiencia y las palabras clave con las que te encontraría, nos tenemos que enfrentar al reto final.

El reto de crear contenido que resuene con diferentes segmentos es mantener la calidad y relevancia del contenido mientras intentamos llegar a la mayor cantidad de personas posible.

Una forma de lograr que tu contenido haga sentido en la mente de tu audiencia, es redactar apelando al contexto, intereses y necesidades del buyer persona al que te quieras dirigir.

Estos buyer persona son personas ficticias que pertenecen a un mismo público objetivo, por lo tanto, pueden tener necesidades compartidas pero en contextos diferentes. Ejemplo: Un carpintero y una ama de casa que necesitan clavos, ya sea para hacer un mueble o para colgar un cuadro, ambos son buyer personas del mismo público objetivo de una ferretería.

¿Qué hacer si apuntas a diferentes públicos objetivos?

Primero recuerda: “quien mucho abarca, poco aprieta”, pero si lo intentas, no tengas más de un público objetivo por blog. Si quieres que tu blog sea relevante para todos tus buyer personas, estos deben pertenecer al mismo público objetivo.

Por ejemplo, digamos que tu blog es de una clínica dental. Si tu objetivo es vender servicios como dentista, entonces tu público objetivo sería personas que tienen problemas dentales. En ese caso tendrías buyer personas como adolescentes que necesitan ortodoncia o personas de la tercera edad que necesitan prótesis dental.

Pero si también quieres vender equipo para dentistas, entonces te diriges a otras clínicas dentistas. En este caso los intereses y necesidades de cada público son muy distintos, por lo tanto, deberías abrir un nuevo blog para el nuevo segmento al que te quisieras dirigir.

Atraer nuevos clientes a través de la redacción de contenido implica diseñar mensajes que resuenen con las necesidades de cada buyer persona. Para lograrlo, incluye en tu plan editorial una columna en la que indiques el buyer persona principal al que se dirige cada publicación.

Consejos para Adaptar la Escritura a cada Buyer Persona:

La personalización de contenido según cada segmento de tu público objetivo no se trata solo de cambiar algunas palabras, sino de ajustar el tono, el estilo y el mensaje para que cada grupo de clientes se sienta comprendido.

• Dirígete a sus puntos de dolor: Utiliza el contenido para ofrecer soluciones a los problemas que enfrenta cada buyer persona. (Recuerda el ejemplo del dentista o el de la ferretería)
• Usa un lenguaje que entiendan: Adapta el tono y estilo a cada segmento.
• Ofrece valor constante: Cada pieza de contenido debe aportar algo útil para el lector.

En conclusión, la clave para una redacción de calidad que conecte con tu público objetivo radica en tres pilares fundamentales: conocer a tu audiencia, utilizar las palabras clave para que encuentren tu contenido y conectar con ellos destacando las necesidades y resolviendo los problemas específicos de tus buyer personas.

Si necesitas ayuda para desarrollar estos 3 pilares, estamos aquí para ayudarte. Descubre más sobre como podemos ayudarte a aumentar el alcance y la autoridad de tu marca en menos tiempo aquí.